PPC pomeni »pay per click«, plačilo na klik: oglas se prikaže brezplačno, plačate šele, ko nanj nekdo klikne. V članku izveste, kako se določi cena klika, kdaj se PPC podjetju izplača in kje se najpogosteje izgubi denar.
Najbolj znana oblika so Google oglasi nad običajnimi zadetki iskanja. Izraz se uporablja tudi za Shopping, YouTube, Meta in druge plačane oglase, čeprav se nekateri od njih zaračunavajo na prikaz.
Na kratko
Vsakič, ko nekdo nekaj poišče, Google v delčku sekunde izvede dražbo med vsemi oglaševalci, ki ciljajo na to iskanje. Ne zmaga nujno tisti, ki ponudi največ.
Google za vsak oglas izračuna uvrstitev, ki združuje dve stvari: koliko ste pripravljeni plačati za klik in kako kakovosten je vaš oglas. Kakovost ocenjuje po treh merilih: kako verjetno je, da bo nekdo na oglas kliknil, kako dobro se oglas ujema z iskanjem in kakšna je izkušnja na strani, na katero oglas vodi.
Plačate le toliko, kolikor je potrebno, da prehitite oglaševalca pod seboj, in nikoli več od najvišje ponudbe, ki ste jo nastavili.
Pristajalna stran vpliva na ceno klika. Če oglas za »zimske pnevmatike 205/55 R16« vodi na domačo stran trgovine, Google oceni izkušnjo slabše kot pri strani, kjer so te pnevmatike takoj vidne. Slabša ocena pomeni, da za isto mesto plačate več. Boljša stran je tako hkrati cenejši klik in več nakupov.
Več o tem, kakšna mora biti stran, na katero vodijo oglasi, smo zapisali v članku o pristajalni strani za Google oglase.
| Vrsta | Kje se prikaže | Kdaj je primerna |
|---|---|---|
| Iskalni oglasi (Google, Microsoft) | Nad in pod zadetki iskanja | Ko ljudje vašo storitev ali izdelek že iščejo |
| Google Shopping | Kartice izdelkov s sliko in ceno v iskanju | Spletne trgovine s fizičnimi izdelki |
| Performance Max | Vsa Googlova omrežja hkrati | Ko imate dovolj konverzij in zanesljivo merjenje |
| Prikazni oglasi | Na spletnih straneh in v aplikacijah | Za ponovno trženje obiskovalcem, redko za prvo prodajo |
| YouTube | Pred in med videi | Za prepoznavnost in izdelke, ki jih je treba pokazati |
| Meta (Facebook, Instagram) | V objavah in zgodbah | Ko je izdelek nov in ga ljudje še ne iščejo |
| ChatGPT | V odgovorih klepetalnika | Nov kanal, smiseln kot dopolnilo |
Za večino podjetij je pravi začetek iskalna kampanja, za spletne trgovine še Shopping. Ostalo pride kasneje, ko veste, kaj se prodaja in koliko vas stane ena prodaja.
Preden vložite prvi evro, preverite pet stvari. Če katera manjka, jo uredite pred oglaševanjem, ne med njim.
Ljudje vaš izdelek ali storitev že iščejo z besedami, ki jih lahko ciljate. To preverite v Googlovem načrtovalniku ključnih besed.
Google mora vedeti, kateri klik je prinesel nakup ali povpraševanje. Brez tega optimizirate na slepo. Več o tem na strani o merjenju konverzij.
Strošek oglasov na prodajo mora biti nižji od zaslužka na prodaji. Pri izdelkih z nizko maržo in nizko ceno je to težko.
Jasna ponudba, cena, hiter prikaz na telefonu, enostavno naročilo ali obrazec.
Pri B2B in storitvah se povpraševanje hitro ohladi, če nanj nihče ne odgovori še isti dan.
Peta točka je tista, ki jo podjetja najpogosteje spregledajo, ker nima nobene zveze z oglasi. Kampanja je lahko nastavljena odlično, pa vseeno ne prinese strank, ker obrazci tri dni čakajo v nabiralniku.
računovodstvo
računovodstvo služba · računovodstvo tečaj · računovodstvo brezplačno
Brez seznama izključitvenih besed in tedenskega pregleda iskalnih izrazov gre del proračuna za klike, ki nikoli niso imeli možnosti.
Če kot konverzijo štejete ogled strani »kontakt« ali klik na telefonsko številko, ki se ne poveže, Google optimizira za to. Dobili boste veliko »konverzij« in malo strank.
Kampanja, ki cilja na iskanja vašega imena, ima skoraj vedno odlične rezultate. Ljudje, ki iščejo ime vašega podjetja, vas že poznajo in bi do vas prišli tudi brez oglasa. Ko te rezultate vključite v povprečje računa, vse skupaj izgleda bolje, kot je.
Taka kampanja ima smisel, kadar konkurenca oglašuje na vaše ime ali kadar želite nadzorovati, kaj se prikaže. Njene rezultate pa vedno glejte ločeno od ostalih kampanj.
Kot pri pnevmatikah zgoraj: dražji klik in manj prodaje hkrati.
Google v računu ponuja priporočila in jih lahko uporabi samodejno. Nekatera so koristna. Veliko jih zviša porabo, na primer višji proračun ali širše ujemanje. Preberite jih, ne potrjujte jih skupinsko.
Kliki, prikazi, razmerje klikov in cena klika so koristni za diagnozo, ne za oceno. Za oceno potrebujete eno samo številko: koliko ste zaslužili, ko odštejete strošek oglasov.
Pri spletni trgovini je to bruto dobiček iz prodaje prek oglasov minus strošek oglasov. Pri B2B je to vrednost strank, ki so prišle iz oglasov, minus strošek oglasov. Za drugo morate vedeti, katero povpraševanje je postalo stranka, zato povpraševanja v CRM ali vsaj v tabeli označujte z virom.
ROAS 400 % zveni dobro. Če je vaša marža 20 %, pomeni izgubo. Takole:
Ta prag si zapišite, preden pogledate prvo poročilo. Pri 40 % marži je 250 %, pri 25 % marži 400 %. Vse pod pragom je plačan promet brez zaslužka, pa naj bo graf v poročilu še tako lep.
Napačno vprašanje, če ga postavite brez časovnega okvira. Pravo vprašanje je, kdaj potrebujete rezultat.
| Obdobje | PPC | SEO |
|---|---|---|
| Prvi mesec | Promet od prvega dne, prvi podatki o tem, kaj se prodaja | Tehnični popravki in vsebina, rezultata še ni |
| Tri mesece | Dovolj podatkov za oceno donosnosti | Prvi premiki pri manj konkurenčnih izrazih |
| Šest mesecev do leta | Stabilen, a ves čas plačan promet | Promet začne rasti brez plačila na klik |
| Ko prenehate plačevati | Promet se ustavi isti dan | Promet ostane in počasi upada, če stran zanemarite |
PPC kupi čas in podatke, SEO gradi nekaj, kar vam ostane. Podatki iz PPC, torej kateri izrazi prinašajo prodajo, so hkrati najboljši vodič za to, katero vsebino pripraviti za SEO.
Če šele začenjate, je zaporedje preprosto. Ena kampanja, malo izrazov, tedenski pregled.
Povpraševanje, merjenje, marža, stran in odzivnost. Kar manjka, uredite najprej.
Izraze, iz katerih je vidno, da človek išče ponudnika ali izdelek, na primer z besedami cena, nakup ali imenom kraja.
Za spletno trgovino še s Shopping kampanjo. Proračun naj zadošča za dovolj klikov, da v mesecu vidite prve prodaje ali povpraševanja.
Kar ni vaša stranka, dodajte med izključitvene besede.
Ne po klikih in ne po ROAS brez marže. Šele nato dodajte naslednjo kampanjo.
Koliko denarja potrebujete za začetek in koliko stane vodenje, je izračunano v članku o tem, koliko stane Google oglaševanje. Če že oglašujete, vam račun pregledamo in povemo, kje gre denar v prazno. Brezplačna analiza vas ne obvezuje. Kako vodimo oglase, je opisano na strani Google oglaševanje.
Pay per click, plačilo na klik.
Google oglasi nad zadetki iskanja so najbolj znana oblika PPC. Izraz se uporablja tudi za Shopping, YouTube, Meta in druge plačane oglase, čeprav se nekateri od njih zaračunavajo na prikaz in ne na klik.
Ker Google pri uvrstitvi poleg ponudbe upošteva kakovost oglasa: kako verjetno je, da bo nekdo kliknil, kako dobro se oglas ujema z iskanjem in kakšna je izkušnja na strani, na katero oglas vodi. Oglas z boljšo kakovostjo lahko isto mesto dobi ceneje. Najpogosteje se da največ pridobiti s pristajalno stranjo.
Prag, pri katerem pokrijete strošek oglasov, je 100 % deljeno z vašo maržo. Pri 20 % marži je to 500 %, pri 25 % marži 400 %. Šele nad pragom zaslužite.
Nekatera so koristna, veliko pa jih zviša porabo, na primer višji proračun ali širše ujemanje. Preberite jih posamezno in jih ne potrjujte skupinsko.
PPC prinese promet od prvega dne, a se ustavi, ko prenehate plačevati. SEO potrebuje več mesecev, promet pa ostane. Večini podjetij se splača oboje, s PPC kot virom podatkov za SEO.
Pregledamo nastavitve, merjenje in iskalne izraze ter povemo, kje gre proračun v prazno. Pregled je brezplačen in ni pogojen s sodelovanjem.
