Pri Google oglaševanju plačujete dve ločeni stvari: oglasni proračun, ki gre Googlu, in vodenje, ki gre agenciji ali zaposlenemu. V članku izračunate, koliko proračuna potrebujete, vidite, kako agencije v Sloveniji zaračunavajo vodenje, in dobite seznam stvari, ki morajo pisati v pogodbi.
Pri nas vodenje stane 300 € na mesec pri proračunu do 1.000 € in 20 % porabe pri proračunu od 1.000 do 5.000 €. Postavitve ne zaračunamo posebej. Spodaj je razloženo, zakaj je cenik sestavljen tako in kako ga primerjate s ponudbami drugih.
Na kratko
Ko vam nekdo reče »Google oglaševanje stane 1.500 € na mesec«, vprašajte, kaj je v tej številki. Lahko gre za vse skupaj. Lahko pa samo za vodenje, h kateremu prištejete še proračun. Razlika je velika.
| Postavka | Komu plačate | Kaj dobite |
|---|---|---|
| Oglasni proračun | Googlu, z vaše kartice ali na vaš račun | Klike na oglase |
| Vodenje | Agenciji, svobodnjaku ali zaposlenemu | Strategijo, nastavitve, sprotno optimizacijo, poročila |
| Postavitev | Tistemu, ki račun postavi | Strukturo kampanj, merjenje konverzij, povezavo z Google Analytics in trgovino |
Pri nekaterih ponudnikih je postavitev enkraten strošek, pri drugih je vključena v vodenje. Vprašajte, preden primerjate cene.
Oglasni proračun naj gre vedno neposredno z vašega plačilnega sredstva na vaš Google Ads račun. Če ga agencija »prenaša« prek svojega računa, ne veste natančno, koliko je dejansko šlo Googlu.
Univerzalne številke ni. Obstaja pa način, kako jo izračunate sami. Potrebujete dva podatka iz svojega posla: koliko obiskovalcev v povprečju potrebujete za en nakup ali povpraševanje in koliko približno stane klik v vaši panogi.
Za lažji račun vzemimo okrogle številke, ki niso povprečje nobene panoge: klik stane 1 €, vsak 50. obiskovalec kupi.
Če je vaš zaslužek na prodaji manjši od 50 €, oglasi v tej obliki ne bodo dobičkonosni, tudi če jih vodi najboljši specialist. Ta račun naredite, preden se pogovarjate s komer koli o vodenju.
V Google Analytics delite število nakupov ali oddanih obrazcev s številom obiskov. Če podatka nimate, vzemite previdno oceno in jo po prvem mesecu oglaševanja zamenjajte z resnično.
Googlov načrtovalnik ključnih besed pokaže razpon ponudb za vrh strani za izraze, ki jih boste ciljali. Računajte z zgornjim delom razpona, ne s spodnjim.
Cena klika krat število klikov, ki jih potrebujete za eno prodajo. Pri 2 % konverziji je to 50 klikov.
Strošek na prodajo mora biti nižji od tega, kar vam ena prodaja pusti po odštetju nabavne cene in drugih stroškov. Pri prodaji z več nakupi istega kupca lahko računate tudi z vrednostjo kupca v enem letu.
Strošek na prodajo krat število prodaj, ki jih želite na mesec, je vaš začetni proračun.
Drugi razlog za spodnjo mejo je Google sam. Samodejne strategije licitiranja se učijo iz konverzij. Kampanja, ki jih ima na mesec samo nekaj, se uči počasi in njeni rezultati nihajo. Za strategijo ciljnega ROAS Google pri iskalnih in Shopping kampanjah v pomoči za oglaševalce zahteva vsaj 15 konverzij v zadnjih 30 dneh.
Pri B2B je slika drugačna. Klik je navadno dražji in povpraševanj je manj, vendar je vsako vredno več. Podjetje, ki prodaja storitev za nekaj tisoč evrov, lahko dela z manj konverzijami, če jih meri pravilno.
| Model | Prednost | Slabost | Naše mnenje |
|---|---|---|---|
| Fiksni mesečni znesek | Veste, koliko boste plačali. Agencija nima razloga, da bi vas silila v višjo porabo. | Ko proračun zraste, se dela poveča, cena pa ne. Sledi ponovno pogajanje ali manj časa za vaš račun. | Najbolj pošten model za manjše proračune. |
| Odstotek oglasne porabe | Cena raste z obsegom dela, kar je logično. | Agencija zasluži več, če vi porabite več, tudi kadar to ni v vašem interesu. | V redu pri srednjih proračunih, če odločitev o višini porabe ostane pri vas in je zapisana v pogodbi. |
| Plačilo glede na rezultat | Plačate samo za prodajo ali povpraševanje. | Zatakne se pri tem, kaj se šteje kot rezultat in kdo ga meri. | Smiselno samo, če imate merjenje, ki ga agencija ne more spreminjati, in jasno definicijo rezultata. |
Pri odstotku porabe je past najbolj vidna pri B2B. Cilj je tam pogosto manj, a boljših povpraševanj, kar lahko pomeni nižjo porabo. Agencija, ki je plačana v odstotku, ima ob tem nižji zaslužek. Ni nujno, da zato ravna slabo, a interes je napisan v ceniku.
Pri plačilu po rezultatu vprašajte eno stvar: kdo nadzoruje merjenje? Če agencija sama nastavlja, kaj se šteje kot konverzija, sama določa tudi svoj zaslužek.
Pri nas kombiniramo prva dva modela: fiksni znesek pod 1.000 € proračuna, ker 20 % od 600 € ne plača resnega dela, in odstotek nad tem.
| Paket | Mesečni oglasni proračun | Vodenje |
|---|---|---|
| Starter | do 1.000 € | 300 € na mesec |
| Growth | od 1.000 do 5.000 € | 20 % oglasne porabe |
| Premium PRO | nad 5.000 € | po dogovoru |
Cene so brez DDV. Stanje oktober 2026.
Kako to izgleda v evrih? Pri proračunu 800 € plačate 300 € vodenja, skupaj 1.100 € na mesec. Pri 3.000 € proračuna je vodenje 600 €, skupaj 3.600 €. Pri majhnem proračunu je vodenje sorazmerno velik del celote. To je razlog več, da prvi denar porabite pametno, o čemer piše zadnji del članka.
Na strani velja tudi »100 % garancija za povečanje vašega ROI«: če v prvih 60 dneh ne dosežemo višjega donosa na vložek, z delom nadaljujemo brezplačno.
Kaj je vključeno v vodenje, je opisano na strani Google oglaševanje. Za spletne trgovine, ki oglašujejo izdelke, je ločeno razloženo še Google Shopping oglaševanje.
To vprašanje si podjetja zastavijo, ko oglaševanje začne prinašati resen del prometa.
Zaposleni stane več kot njegova plača. Prištejte prispevke delodajalca (16,1 % na bruto plačo), regres, dopust, orodja, izobraževanje in čas, ki ga porabite za iskanje in uvajanje. Dobite pa nekoga, ki pozna vaš posel od znotraj in je na voljo vsak dan.
Zunanji partner je cenejši, dokler oglaševanje ne zahteva polnega delovnega časa. Ima tudi slabost, o kateri se malo govori: pri večjih agencijah pogosto komunicirate s skrbnikom stranke, račun pa vodi nekdo, ki ga nikoli ne spoznate. Pri nas dela na računu lastnik, Klemen Kveder, zato ta korak odpade.
Zaposliti se splača, ko imate več kanalov in trgov hkrati in dovolj dela za cel delovnik. Pogosto tudi takrat ostane zunanji partner za drugo mnenje in revizijo.
Te točke veljajo za agencijo, svobodnjaka ali dogovor z zaposlenim enako:
Prosite za dostop do računa še pred začetkom dela in poglejte, na koga je račun odprt. Če ponudnik želi kampanje voditi v svojem računu, to pomeni, da vsa zgodovina ostane pri njem, ko sodelovanje končate.
Napaka ni v tem, da je proračun premajhen. Je v tem, da je premajhen proračun razdeljen na preveč stvari.
Tipičen primer: podjetje ima 600 € na mesec in jih razdeli na iskalne oglase, prikazne oglase, Performance Max in ponovno trženje. Vsaka kampanja dobi nekaj deset evrov na teden. Nobena ne zbere dovolj podatkov, da bi se kaj naučila, po treh mesecih pa je sklep, da »Google ne deluje«.
Isti denar v eni iskalni kampanji za izdelke ali storitve, pri katerih imate najboljšo maržo, v treh mesecih pove veliko več. Ko ta deluje, dodate naslednjo. Več podobnih zdrsov smo zbrali v članku o napakah v Google Ads.
Če že oglašujete z nekom, lahko večino tega preverite sami v eni uri.
V Google Ads v delu za obračunavanje poglejte, koliko je šlo Googlu v zadnjih treh mesecih. Primerjajte z računi agencije. Razlika naj bo samo vodenje, kot je zapisano v ponudbi.
V nastavitvah dostopa poglejte, ali ima vaše podjetje skrbniški dostop in ali je račun povezan z vašim plačilnim profilom.
Med konverzijami preverite, ali so to nakupi in oddani obrazci ali ogledi strani in kliki. Poročilo z veliko konverzijami in malo strankami ima navadno vzrok prav tu.
Če je kampanj veliko in ima vsaka po nekaj evrov na dan, velja opis iz prejšnjega razdelka.
Če želite drugo mnenje, vam račun pregledamo mi. Povemo, kje gre proračun v prazno, in ocenimo, koliko bi vas vodenje stalo pri nas. Brezplačna analiza vas ne obvezuje k sodelovanju. Če oglašujete nekaj, česar ljudje še ne iščejo, si oglejte tudi Meta oglaševanje.
Ne. Oglasni proračun plačate neposredno Googlu.
Ker je postavitev del dela, ki ga moramo opraviti, da vodenje sploh deluje. Če bi jo zaračunali posebej, bi vas na začetku stalo več, preden bi videli kakršen koli rezultat.
Prvi kliki pridejo, takoj ko Google odobri oglase. Prve konverzije pri spletni trgovini so navadno vidne v nekaj tednih, pri B2B pa prej v mesecu ali dveh, ker je prodajni cikel daljši. Zanesljivo sliko, iz katere lahko sklepate o donosnosti, dobite po približno dveh do treh mesecih stabilnega delovanja. Če vam kdo obljubi zanesljive rezultate v prvem tednu, vprašajte, kako jih bo meril.
Izplača se, če ljudje vaš izdelek ali storitev že iščejo in če je vaš zaslužek na prodaji večji od tega, koliko vas prodaja stane v oglasih. Če vas nihče ne išče z besedami, ki opisujejo vašo ponudbo, ker gre za nekaj novega, sta Meta oglaševanje ali vsebina pogosto boljša prva poteza.
Za Meta oglaševanje cene ne objavljamo, ker je obseg dela bolj odvisen od količine oglasnih vsebin. Ceno vam povemo po kratkem pregledu vašega računa.
Da, z mesečnim odpovednim rokom. Račun in vsi podatki ostanejo pri vas.
Pregledamo nastavitve, merjenje in iskalne izraze ter povemo, kje gre proračun v prazno. Pregled je brezplačen in ni pogojen s sodelovanjem.
