Ta vodnik vas pelje od praznega Google računa do prve iskalne kampanje, ki je pripravljena na zagon: z merjenjem, ki deluje, z nastavitvami, ki ne razpršijo proračuna, in z jasnim načrtom za prva dva tedna.
Postopek je napisan za slovensko podjetje, ki oglašuje v Sloveniji in plača iz poslovnega računa. Če sledite korakom po vrsti, boste imeli račun, ki ga lahko pozneje brez težav predate agenciji ali zaposlenemu, ne da bi kar koli izgubili. Navedbe nastavitev veljajo za stanje oktobra 2026. Google vmesnik pogosto spreminja, zato se lahko imena gumbov rahlo razlikujejo, logika pa ostaja.
Na kratko
Največ časa se izgubi, ko se sredi nastavitve izkaže, da manjka dostop do spletne strani ali da nihče ne ve, kdo upravlja Google Analytics. Petnajst minut priprave prihrani dan čakanja.
Zadnja točka se zdi samoumevna, pa ni. Če je ne določite zdaj, se boste čez mesec spraševali, ali je 40 »konverzij« dobro ali slabo, ker ne boste vedeli, kaj so.
Ob prvi prijavi na ads.google.com vas Google vodi v t. i. pametni način (Smart Mode). Ta je narejen za lastnike, ki želijo oglas v petih minutah, a skrije večino nastavitev: ne vidite natančnih iskalnih izrazov, ne morete dobro upravljati ključnih besed in ne morete izklopiti stvari, ki jih ne želite. Pametne kampanje lahko po Googlovih pravilih ustvarite samo v pametnem načinu, zato je prvi cilj, da se mu izognete.
Google iz tega pripravi predloge. Nič od tega še ni zavezujoče.
Na dnu zaslona ali pod izbiro cilja je povezava »Switch to Expert Mode« (v slovenskem vmesniku preklop v strokovni način). Če je ne vidite takoj, se pomaknite do konca strani.
Google v pomoči navaja, da lahko račun ustvarite brez kampanje. Povezava se navadno glasi »Create an account without a campaign«. To izberite. Kampanjo boste naredili pozneje, ko bo merjenje pripravljeno.
Izberite Slovenijo, časovni pas Ljubljana in evro. Google navaja, da sta valuta in časovni pas trajno določena ob ustvarjanju računa. Če se zmotite, boste morali odpreti nov račun in izgubili zgodovino.
V levem meniju morate videti Kampanje, Cilje, Orodja in Skrbnika. Nekateri oglaševalci letos poročajo, da se račun po ponovni prijavi prikaže v pametnem pogledu. V tem primeru v filtrih kampanj izberite vrsto kampanje in kliknite Kampanje v levem meniju.
Ni treba odpirati novega računa. Preklopite v strokovni način, pametno kampanjo zaustavite, ko je nova iskalna kampanja pripravljena, in zgodovina računa ostane.
Google oglaševalce v EU obračunava prek družbe Google Ireland Ltd. V Googlovi pomoči o davkih piše, da za poslovne oglaševalce v EU DDV na račun ne doda, razen če ste ob prijavi izbrali, da je namen uporabe neposloven. Za poslovno uporabo Google potrebuje vaš ID za DDV, davek pa obračunate sami po stopnji svoje države. Računovodje temu rečejo obrnjena davčna obveznost.
Kaj to pomeni pri izpolnjevanju plačilnega profila:
Mali davčni zavezanci in nekateri s. p. nimajo ID za DDV. Preden vpišete podatke, vprašajte računovodjo, kako morate obravnavati storitve, ki jih prejemate iz drugih držav EU. Napačna izbira namena uporabe se pozneje popravlja prek Googlove podpore in traja.
Pri načinu plačila večina manjših podjetij začne s samodejnimi plačili s kartico: Google vas bremeni, ko porabite določen znesek, ali na koncu meseca. Ročna predplačila prek nakazila so mogoča, a če denar poteče, se oglasi ustavijo. To se zgodi ravno takrat, ko nihče ne gleda.
Pri prevzemu računov pogosto naletimo na isto zgodbo: račun je odprl nekdanji zaposleni ali prejšnja agencija, podjetje pa nima skrbniškega dostopa do lastnega računa. Ko sodelovanje preneha, je zgodovina, ki jo je podjetje plačalo, nedosegljiva.
Google Ads pozna pet ravni dostopa. Po Googlovi pomoči o ravneh dostopa:
| Raven | Kaj lahko | Komu jo dati |
|---|---|---|
| Skrbnik (Admin) | Vse, tudi dodajanje in odstranjevanje uporabnikov, povezave z drugimi Googlovimi izdelki in preverjanje oglaševalca | Lastniku podjetja in še eni zaupanja vredni osebi v podjetju |
| Standardni | Urejanje kampanj, ustvarjanje konverzij iz Analytics dogodkov, ogled plačil | Agenciji ali zunanjemu sodelavcu |
| Samo za branje | Ogled kampanj in poročil, brez sprememb | Direktorju, računovodstvu, svetovalcu |
| Obračun | Plačilni podatki in računi | Računovodstvu |
| Samo e-pošta | Prejemanje obvestil in poročil | Komur koli, ki želi tedensko poročilo |
Vir: Google Ads pomoč, »About access levels in your Google Ads account«, stanje oktober 2026.
Google sam priporoča vsaj dva skrbnika, da ob odsotnosti ene osebe ne izgubite dostopa do oznak. Če agencija dela prek svojega upraviteljskega računa (MCC), sprejmite povezavo, a lastništva tega upraviteljskega računa nad vašim računom ne potrjujte, če za to ni posebnega razloga, kot je mesečno fakturiranje. Pri nas račun vedno ostane v lasti stranke, ne glede na to, kdo ga vodi.
Kampanja, ki se zažene brez merjenja konverzij, prvi teden porabi denar, ne da bi vedeli, kateri izrazi prinašajo stranke. Ko merjenje dodate pozneje, nimate s čim primerjati. Zato ta korak pride pred kampanjo.
Pod Cilji > Konverzije ustvarite konverzijsko dejanje za spletno stran. Google vam ponudi oznako, ki jo namestite neposredno ali prek Google Tag Managerja. Z GTM boste pozneje lažje dodajali dogodke brez razvijalca.
Za storitveno podjetje je to oddan obrazec ali klik na telefonsko številko. Za trgovino je to nakup z vrednostjo. Glavno konverzijo označite kot primarno, vse ostalo (ogled strani s kontakti, prenos kataloga) kot sekundarno, da ne vpliva na licitiranje.
Če ista oseba pošlje obrazec dvakrat, je to še vedno ena stranka. Pri nakupih izberite »Vsaka«.
V GA4 pod Skrbnik > Povezave z izdelki izberite Google Ads. Potrebujete urejevalski dostop v GA4 in skrbniški dostop v Google Ads. Povezava vam da podatke o obnašanju obiskovalcev z oglasov in seznam za ponovno trženje.
V Merchant Centru pod nastavitvami povezav pošljite zahtevo na ID Google Ads računa in jo potrdite v Google Ads. Brez tega ne morete zagnati Shopping kampanje.
Za obiskovalce iz EU Google zahteva, da pridobite soglasje in ga prek načina soglasja (Consent Mode) posredujete oznakam. Pasica za piškotke mora pošiljati tudi signala ad_user_data in ad_personalization.
Sami pošljite testni obrazec. V Google Ads pod konverzijami čez nekaj ur preverite, ali je stanje dejanja »aktivno« oziroma ali je zabeležena konverzija. Šele potem nadaljujte.
Podrobneje, vključno s klici in podatki iz CRM, smo merjenje razložili v članku merjenje konverzij v Google Ads za povpraševanja.
V nastavitvah iskalne kampanje je več deset polj. Večina privzetih vrednosti je v redu. Spodnje niso, ali pa so tako pomembne, da jih morate izbrati zavestno.
| Nastavitev | Privzeto | Kaj izberemo na začetku | Zakaj |
|---|---|---|---|
| Cilj in vrsta kampanje | Google predlaga cilj in Performance Max | Iskanje (Search), cilj potencialne stranke ali prodaja | Iskalna kampanja pokaže, kateri izrazi prinašajo stranke. To znanje potrebujete za vse nadaljnje kampanje. |
| Omrežja | Partnerji iskanja in prikazno omrežje vklopljeni | Oboje izklopljeno | Google navaja, da so partnerji iskanja privzeto vključeni. Pri majhnem proračunu želite najprej vedeti, kako deluje samo Google iskanje. |
| AI Max | Pri novih iskalnih kampanjah vklopljen | Izklopljen | Razširi ujemanje izrazov in samodejno piše besedila ter izbira strani. Vklopite ga lahko pozneje kot preizkus, ko imate primerjavo. |
| Lokacije | Prisotnost ali zanimanje | Prisotnost | Oglase vidijo ljudje, ki so na območju ali tam redno bivajo, ne pa nekdo iz Avstrije, ki je iskal »Bled«. |
| Jezik | Odvisno od računa | Če je polje še prikazano: slovenščina in angleščina | Google od septembra 2026 to nastavitev v iskalnih kampanjah odstranjuje in jezik zazna iz iskanja, oglasa in strani. Zato naj bosta oglas in stran v slovenščini. |
| Licitiranje | Maksimiraj konverzije | Maksimiraj klike z omejitvijo cene klika ali ročni CPC, nato preklop | Brez zgodovine konverzij se pametno licitiranje nima iz česa učiti. Preklopimo, ko kampanja zbere prve konverzije. |
| Dnevni proračun | Prazno | Mesečni znesek, deljen s 30,4 | Google lahko na posamezen dan porabi do dvakrat več, v mesecu pa ne več od 30,4-kratnika dnevnega proračuna. |
| Urnik oglasov | Ves čas | Ves čas, razen če so ključni klici | Obrazec lahko nekdo odda ob 22. uri. Če pa prodajate po telefonu, prikazujte oglase z gumbom za klic le, ko se nekdo javi. |
| Ciljne skupine | Brez | Dodane v načinu opazovanja | Ne omejijo prikazov, pokažejo pa, kako se odzivajo npr. pretekli obiskovalci. |
Stanje oktober 2026. Viri: Google Ads pomoč o omrežju iskanja, naprednih možnostih lokacije in AI Max ter Googlovo obvestilo o odstranitvi jezikovnega ciljanja iz avgusta 2026.
Pri licitiranju imamo jasno stališče. Pri proračunu nekaj sto evrov na mesec prvi dve do štiri tedne uporabimo maksimiranje klikov z zgornjo mejo cene klika ali ročni CPC. Ko ima kampanja okoli 15 konverzij v 30 dneh in vemo, da so prave, preklopimo na maksimiranje konverzij. Takrat ima algoritem dovolj podatkov, da ve, za kaj licitira.
Začnite pri tem, kako stranke opisujejo svojo težavo, ne pri tem, kako vi imenujete svojo storitev. Podjetje z ograjami govori o »panelnih sistemih«, stranka pa išče »inox ograje cena«. Seznam sestavite iz treh virov: vprašanj, ki jih stranke postavijo po telefonu, Googlovega načrtovalca ključnih besed (Orodja > Načrtovalec ključnih besed) in predlogov, ki se pojavijo, ko izraz vtipkate v Googlovo iskalno polje.
Google pozna tri vrste ujemanja:
"inox ograje"): iskanje mora vsebovati pomen vaše besedne zveze.[inox ograje cena]): iskanje mora imeti enak pomen ali namen.Za prvo kampanjo uporabimo frazno in natančno ujemanje ter ročno ali omejeno licitiranje. Široko ujemanje brez konverzijskih podatkov v slovenščini hitro zaide k povsem drugim iskanjem, saj je iskanj v našem jeziku malo in Google »sorodnost« razume ohlapno.
Ključne besede razdelite v oglasne skupine po temi, z eno pristajalno stranjo na skupino. Skupina »inox ograje« vodi na stran z inox ograjami, skupina »dvoriščna vrata« na stran z vrati. Pet do petnajst ključnih besed na skupino je dovolj.
Negativne ključne besede preprečijo prikaz pri iskanjih, ki vam ne prinesejo strank. Tu je podrobnost, ki jo pri slovenščini večina spregleda: Google v pomoči navaja, da negativne ključne besede ne zajamejo bližnjih različic, ednine in množine pa morate dodati sami. Ker slovenščina sklanja, morate dodati več oblik iste besede.
Seznam, s katerim začnemo pri večini storitvenih podjetij (pod Orodja > Upravitelj skupnih knjižnic > Seznami izključenih ključnih besed):
Pazite, da s seznamom ne izključite lastnih kupcev. Trgovina z rabljenimi stroji »rabljeno« potrebuje, šola za šivanje potrebuje »tečaj«. Seznam preglejte vrstico za vrstico.
Odziven iskalni oglas (RSA) je danes osnovna oblika iskalnega oglasa. Vpišete več naslovov in opisov, Google pa jih sestavlja v različne kombinacije. Omejitve po Googlovi pomoči:
Slovenščina je pri 30 znakih neprijazna. »Montaža inox ograj po Gorenjski« ima 31 znakov in ne gre skozi. Vsak naslov preštejte. Kako napisati dobre naslove:
Pripenjanje naslovov na prvo mesto uporabite zmerno, npr. za ime blagovne znamke ali obvezno pravno navedbo. Vsako pripenjanje zmanjša število kombinacij.
Če potrebujete več o tem, kako mora biti narejena stran, na katero oglas vodi, smo to opisali v članku o pristajalni strani za Google oglase.
Prva dva tedna sta namenjena zbiranju podatkov in odstranjevanju očitnih napak. Kampanja v tem času še ne pokaže, kakšna bo. Največ škode naredijo lastniki, ki vsak dan nekaj spremenijo, ker »ne deluje«.
Po 14 dneh imate prvi resen pogovor s številkami: koliko je stal klik, koliko povpraševanj je prišlo, koliko jih je bilo pravih in kateri izrazi so jih prinesli. Iz tega določite, kaj povečati in kaj izključiti. Koliko proračuna potrebujete, da boste imeli dovolj podatkov, lahko izračunate po postopku iz članka koliko stane Google oglaševanje.
Če želite, da nastavitev pred zagonom pregleda nekdo, ki take račune vodi vsak dan, vam pri Google oglaševanju lahko pomagamo s postavitvijo ali samo s pregledom. Račun ostane vaš.
Da. Google v svoji pomoči navaja, da lahko račun ustvarite brez kampanje. Če vas vmesnik vodi v pametno kampanjo, poiščite povezavo za preklop v strokovni način (Expert Mode) in nato možnost, da račun ustvarite brez kampanje.
Toliko, da kampanja v mesecu zbere dovolj klikov za prve odločitve. Proračun izračunate iz pričakovane cene klika in tega, koliko obiskovalcev v povprečju potrebujete za eno povpraševanje. Primer izračuna je v našem članku o ceniku Google oglaševanja.
Ne. Standardni dostop zadošča za vse delo v kampanjah. Skrbnik lahko dodaja in odstranjuje uporabnike, zato naj ta pravica ostane pri vas.
Ker račune za slovenske oglaševalce izdaja Google Ireland Ltd. Če ste ob odprtju navedli, da račun uporabljate za poslovne namene in vpisali ID za DDV, Google DDV ne obračuna, vi pa ga obračunate sami po pravilu obrnjene davčne obveznosti. Kako to vknjižiti, uredi vaš računovodja.
Ko kampanja zbere prve zanesljive konverzije. Pri nas je to navadno po nekaj tednih, ko jih je vsaj okoli 15 v 30 dneh.
Če storitev opravljate povsod, da. Lokalno podjetje, ki pride k stranki, naj cilja območje, ki ga dejansko pokriva, in uporabi možnost Prisotnost, da oglasov ne vidijo ljudje, ki se za kraj le zanimajo, tam pa ne živijo.
Pregledamo nastavitve, merjenje in iskalne izraze ter povemo, kje gre proračun v prazno. Pregled je brezplačen in ni pogojen s sodelovanjem.