Krovca na Google pripeljeta dve zelo različni situaciji: streha, ki zamaka zdaj, in streha, ki jo bo lastnik zamenjal prihodnje leto. Če obe tlačite v isto kampanjo, plačujete napačne klike ob napačnem času. Tu je opisano, kako ju ločite in kaj narediti, ko pride neurje.
Na kratko
Prva stranka stoji v hodniku z vedrom pod madežem na stropu. Išče na telefonu, ne bere dolgo, pokliče prvega, ki se zdi zanesljiv in je blizu. Druga stranka sedi zvečer za računalnikom in primerja tri ponudnike za zamenjavo kritine na hiši iz osemdesetih. Odloča se tedne ali mesece, prosi za več ponudb in se pogovarja z družino o denarju.
krovec nujno zamaka streha
menjava strešne kritine cena
| Nujno popravilo | Prenova strehe | |
|---|---|---|
| Glavna konverzija | Klic | Obrazec za ogled ali ponudbo |
| Območje | Kratek radij, ki ga ekipa prevozi isti dan | Širše, do meje, kjer se vam še splača gradbišče |
| Urnik oglasov | Samo ko se nekdo oglasi na telefon | Ves dan, obrazec dela tudi ponoči |
| Čas do odločitve | Ure | Tedni ali meseci |
| Kaj želi videti | Številko, kraj, »pridemo še danes« | Reference, fotografije, garancijo, financiranje |
| Ponovni prikaz oglasov | Nesmiseln | Nujen |
Pregled je praktična razdelitev, ki jo uporabljamo pri postavljanju računov za storitve na terenu.
Ko sta obe vrsti iskanj v isti kampanji, si delita proračun. Samodejno licitiranje nagradi tisto, kar hitreje prinaša konverzije, in to so skoraj vedno klici za popravila. Prenove, ki prinesejo večino zaslužka, ostanejo brez denarja. Ali obratno: popoldne porabite proračun za prenove, zvečer pa oglas za nujno popravilo ne prikaže, ko bi ga najbolj potrebovali.
Za nujna popravila uporabite izraze, kot so »zamaka streha«, »puščanje strehe«, »popravilo strehe po toči«, »krovec nujno«, »odkrita streha veter« in »krovec« z imenom kraja. Za prenove pa »menjava strešne kritine«, »nova streha cena«, »prekrivanje strehe«, »zamenjava salonitne strehe« in »izolacija strehe«. Izraz »krovec« brez dodatkov je dvoumen. Postavite ga v kampanjo za popravila in po dveh tednih v poročilu iskalnih izrazov preverite, kaj ljudje v resnici pišejo.
Pri urniku je ena podrobnost, ki jo veliko oglaševalcev spregleda. Google v pomoči za prilagoditve ponudb navaja, da strategije pametnega licitiranja (na primer povečevanje števila konverzij ali ciljni CPA) ne upoštevajo prilagoditev ponudb po urniku, lokaciji ali napravi, razen izklopa naprave. Upoštevajo pa sam urnik: oglas se prikazuje samo v nastavljenih urah. Če torej želite, da je oglas za nujna popravila ponoči izklopljen, to nastavite v urniku. Odstotek »+30 % zvečer« pri pametnem licitiranju ne naredi ničesar.
V tujih vodičih boste prebrali, da v Google Ads vklopite poročanje o klicih in kot konverzijo štejete klice, daljše od določenega števila sekund. To deluje prek Googlovih številk za posredovanje klicev. Google v pomoči objavlja seznam držav, kjer so te številke na voljo, in Slovenije na njem ni. To pomeni, da ne vidite trajanja klica in ne veste, ali je bil klic povpraševanje ali zgrešena številka.
K temu pride še ena sprememba. Google je napovedal, da od februarja 2026 ni več mogoče ustvariti novih oglasov samo za klic, februarja 2027 pa se obstoječi nehajo prikazovati. Nadomestijo jih odzivni iskalni oglasi s sredstvom za klic (call asset). Za krovca to v praksi pomeni iskalni oglas s številko, ki se na telefonu prikaže kot gumb za klic.
Številko dodajte kot sredstvo za klic in ji nastavite urnik, da se prikazuje samo, ko se nekdo dejansko oglasi. Neodgovorjen klic človeka s poplavljenim podstrešjem pošlje h konkurenci.
V Google Tag Managerju nastavite konverzijo za klik na povezavo »tel:«. Tako izmerite klice ljudi, ki so prišli prek oglasa na stran in šele tam pritisnili številko.
V poročilu kampanje uporabite razčlenitev po vrsti klika. Tam so ločeno prikazani kliki na klic iz samega oglasa.
Seznam klicev na službenem telefonu primerjajte s kliki na klic v Google Ads. Ko klicatelja vprašate, kje vas je našel, odgovor zapišite. Brez tega koraka ne veste, koliko klikov je postalo naročilo.
Če pri tem potrebujete pomoč, je postopek podrobneje opisan v vodiču za merjenje konverzij iz obrazcev, klicev in CRM.
Povpraševanje po krovcih ne sledi koledarju, ampak vremenu. Po toči ali močnem vetru je v nekaj urah več iskanj kot sicer v tednu, nato pa se v nekaj dneh umiri. Kdor takrat šele piše nove oglase, zamudi največji del. Zato imejte pripravljen načrt.
Z oglasi, ki omenjajo točo, veter in začasno zaščito strehe, s kratkim radijem in pripravljenim proračunom. Ko je zaustavljena, ne stane nič.
Ko ARSO za vašo regijo izda opozorilo za neurje s točo ali močan veter, kampanjo pregledajte in jo vklopite takoj po neurju.
Povečan proračun pustite toliko časa, kolikor so iskanja povišana, nato ga vrnite. Če uporabljate ciljni CPA ali ciljni ROAS, lahko dodate sezonsko prilagoditev. Google jo priporoča za dogodke, dolge od enega do sedmih dni, in opozarja, da pri obdobjih, daljših od 14 dni, ne deluje dobro.
Ko imate dela za dva tedna, je vsak nov klic plačilo za človeka, ki mu ne boste mogli pomagati pravočasno. Oglas za nujna popravila zaustavite ali v besedilu napišite realen rok.
Po neurju del ljudi ugotovi, da streha ne potrebuje popravila, ampak zamenjave. Ti obiskovalci strani so dober seznam za ponovni prikaz oglasov za prenove.
Ob neurju se pogosto pojavijo oglasi, ki obljubljajo »takojšen prihod«. Napišite samo, kar res zmorete. Ocene, ki jih po slabi izkušnji pustijo ljudje na Googlovem profilu podjetja, ostanejo dlje kot kampanja.
Pri prenovah je največji strošek pot na ogled strehe, ki je ne boste dobili. Obrazec s pravimi vprašanji vam pove, katere oglede se splača narediti prve in pri katerih zadošča okvirna ponudba po telefonu.
| Vprašanje v obrazcu | Zakaj ga vprašate |
|---|---|
| Kraj ali poštna številka | Ali je v vašem območju dela. |
| Kaj potrebujete (popravilo, menjava kritine, nova streha z ostrešjem, žlebovi in obrobe) | Razvrsti povpraševanje v pravo vrsto dela. |
| Oblika strehe (dvokapnica, štirikapnica, ravna, zahtevnejša) | Vpliva na čas dela, odpad materiala in zahtevnost. |
| Sedanja kritina (opečna, betonska, pločevina, salonit, drugo) | Salonit pomeni azbest, posebno ravnanje z odpadki in drugačno ponudbo. |
| Približna površina ali tloris hiše | Dovolj za razpon cene, preden greste na ogled. |
| Število etaž | Odloča o odru ali dvižni ploščadi. |
| Fotografija strehe (neobvezno) | Pokaže stanje, ki ga lastnik ne zna opisati. |
| Kdaj želite izvedbo | Loči tiste, ki zbirajo ponudbe za drugo leto, od tistih, ki odločajo zdaj. |
Za nujna popravila naj bo obrazec veliko krajši: kraj, kaj se dogaja, telefon. Ostalo izveste po telefonu.
Več o tem, kako s polji v obrazcu filtrirate povpraševanja pri dragih storitvah, ne da bi izgubili dobre stranke, smo opisali v članku o kakovostnih povpraševanjih za drage storitve.
Streho lastnik hiše vidi samo od spodaj. Ne ve, kako izgleda zgoraj, in ne zna oceniti, ali je vaše delo dobro. Fotografija z drona to spremeni: pokaže celo streho, ravne linije kritine, obrobe ob dimniku in strešnih oknih. Posnetek iste strehe pred prenovo in po njej je najmočnejši oglas, ki ga ima krovec.
Kaj snemati na vsakem projektu:
Te posnetke uporabite na pristajalni strani za prenove, v sredstvih slik v Google oglasih in na Facebooku ter Instagramu, kjer z radijem okoli kraja projekta ciljate lastnike hiš v okolici. Za nujna popravila Meta oglasi redko delujejo, za prenove pa lepo dopolnijo iskanje. Če snemate z dronom, preverite pravila Javne agencije za civilno letalstvo. Za večino dronov s kamero potrebujete registracijo upravljavca.
Kupec pri krovcu tvega veliko. Delo stane veliko, napake se pokažejo šele ob prvem dežju, ekipa pa dela na višini nad njegovo hišo. Na pristajalni strani zato odgovorite na vprašanja, ki si jih postavlja, še preden pokliče.
Ta seznam ni zapleten, a ga večina krovskih strani nima. Lastnik hiše, ki primerja tri ponudnike, izbere tistega, ki ga lahko preveri.
Pri prenovah ljudje pogosto iščejo »subvencija streha« ali »Eko sklad streha«. Če jim v oglasu obljubite subvencijo za novo streho, jih zavedete, ker je v tej obliki ni. Stanje na dan pisanja (oktober 2026) je takšno.
| Poziv Eko sklada | Kaj pokrije pri strehi | Pogoji, ki jih morate poznati |
|---|---|---|
| 126SUB-OB26 (nepovratna sredstva) | Toplotna izolacija poševne ali ravne strehe ali stropa proti neogrevanemu podstrešju: do 40 % priznanih stroškov, največ 35 € na m² izolacije | Starejša stavba (gradbeno dovoljenje pred 1. 7. 2010). Delo mora biti izvedeno od 1. 3. 2026 dalje in končano, preden se odda vloga. Nova kritina sama ni ukrep. |
| 87OB26 (kredit) | Izolacija strehe in zamenjava kritine, ki vsebuje azbest (na primer salonit) | Fiksna obrestna mera 1,2 % na leto. Vloga se odda, preden je delo v celoti izvedeno. Pri odstranjevanju azbestne kritine nad 300 m² mora imeti izvajalec okoljevarstveno dovoljenje. |
Vir: besedili javnih pozivov 126SUB-OB26 in 87OB26 na ekosklad.si. Oba poziva veljata do objave zaključka oziroma do porabe sredstev, zato stanje preverite pred objavo oglasa.
Iz tega lahko naredite dobro ponudbo. Stran »Zamenjava salonitne kritine« s pojasnilom, da je za to mogoč ugoden kredit, ter ločena stran za prenovo z izolacijo, kjer pojasnite subvencijo za izolacijo. Povezava na ekosklad.si pokaže, da vam ni treba pretiravati. Za podobna vprašanja pri oknih, fasadah in toplotnih črpalkah smo pripravili ločen članek o oglaševanju za obnovo doma.
Če želite, da strukturo kampanj za popravila in prenove postavimo skupaj, si oglejte, kako delamo pri Google oglaševanju.
Da, a manj. Nujna popravila po snegu in vetru se pojavijo vso zimo, prenove pa ljudje načrtujejo za pomlad in poletje. Pozimi je dober čas, da zbirate povpraševanja za prenove in jih spremenite v ogled, ko vreme dopušča.
Toliko, kolikor lahko ekipa prevozi še isti dan. Pri prenovah je lahko območje večje.
Ker poročanje o klicih s trajanjem in številko klicatelja deluje prek Googlovih številk za posredovanje klicev, teh pa za Slovenijo Google ne ponuja. Vidite klike na gumb za klic, ne pa, ali se je pogovor res zgodil in koliko je trajal. Zato je dobro klice iz oglasov ročno primerjati s seznamom klicev na službenem telefonu.
Ne v tej obliki. Eko sklad po pozivu 126SUB-OB26 subvencionira toplotno izolacijo strehe v starejši stavbi, ne pa nove kritine. Za zamenjavo azbestne kritine je na voljo ugoden kredit po pozivu 87OB26. Napišite točno to, kar velja, in povežite na Eko sklad.
Za nujna popravila redko, ker nihče ne čaka na Facebooku, ko mu kaplja v spalnico. Za prenove pa da: posnetek strehe pred in po prenovi z drona v domačem kraju pritegne lastnike starejših hiš, ki o novi strehi že nekaj let razmišljajo.
Pregledamo nastavitve, merjenje in iskalne izraze ter povemo, kje gre proračun v prazno. Pregled je brezplačen in ni pogojen s sodelovanjem.
