CSS partner lahko pomeni, da za enako vidnost v Google Shoppingu plačate manj na klik. Lahko pa tudi ne. Ta članek pojasni, od kod prihranek izvira, kaj natančno pomeni pogosto omenjenih 20 % in kdaj preklop nima smisla.
Na kratko
Junija 2017 je Evropska komisija Googlu naložila 2,42 milijarde € kazni, ker je v rezultatih iskanja dajal prednost lastni storitvi za primerjavo cen pred konkurenčnimi. Sodišče EU je odločitev septembra 2024 dokončno potrdilo. Google je kot odgovor uvedel program Comparison Shopping Services (CSS).
Od takrat v Evropskem gospodarskem prostoru in v Švici oglasov za Nakupovanje ne oddaja trgovec neposredno, temveč storitev za primerjavo nakupov. Google je v tem sistemu razdeljen na dva dela: Google Ads vodi dražbo, Google Shopping pa je eden od CSS-jev, ki na tej dražbi zastopa trgovce. Če nikoli niste izbrali drugega, vas zastopa Google Shopping.
Google v pomoči za trgovce piše, da noben CSS nima rezerviranega prostora in da vsi tekmujejo pod enakimi pogoji. Razlika je v tem, kaj se zgodi z vašo ponudbo, preden pride na dražbo.
Ker mora biti Google Shopping v EGP samostojno dobičkonosen, si po Googlovih navodilih od vsake ponudbe trgovca pred dražbo odšteje fiksen odstotek marže. Marža je vključena v ceno klika in se obračuna le ob kliku. Koliko odstotkov znaša, Google v pomoči ne navede.
Številka 20 % prihaja od ponudnikov CSS, med njimi Channable, Cobiro in Label Up, ki jo navajajo kot »do 20 %« ali »približno 20 %«. Gre torej za oceno ponudnikov, ki to storitev prodajajo, ne za Googlov uradni podatek. Tudi ponudniki sami pišejo, da to ni popust, ki bi ga videli na računu, ampak večja moč iste ponudbe na dražbi.
Iz tega sledita dve možnosti. Ponudbe pustite enake in dobite več prikazov in klikov pri isti ceni klika. Ali pa ponudbe znižate in obdržite približno enako vidnost pri nižjem strošku. Kateri pristop je pravi, je odvisno od tega, ali vas omejuje proračun ali donosnost.
Zunanji CSS ni brezplačen. Google opisuje tri modele: upravljanega (CSS za vas vodi kampanje in vam izstavi račun), samopostrežnega (kampanje vodite sami, CSS pa običajno zaračuna fiksen odstotek na ceno klika) in mešanega. Na trgu najdete tudi mesečne naročnine. Vaš dejanski prihranek je razlika med Googlovo maržo in partnerjevo provizijo. Pri provizijskem modelu je to razlika dveh odstotkov, pri mesečni naročnini pa je pomembno, kolikšna je vaša poraba.
Tu je podrobnost, ki jo prodajni članki ponudnikov CSS radi izpustijo. Google na strani z zahtevami programa CSS (stanje 26. oktobra 2026) navaja 21 držav, kjer je za oglase za Nakupovanje treba uporabiti CSS: med njimi so Avstrija, Nemčija, Italija, Madžarska, Češka, Slovaška in Poljska. Slovenije in Hrvaške na seznamu ni. Nekateri ponudniki CSS na svojih straneh navajajo vse države EGP, a merodajen je Googlov seznam.
Hkrati Google Slovenije še ne navaja med podprtimi državami za oglase za Nakupovanje. Po poročilih iz industrije bo Shopping v Sloveniji zaživel v drugem valu širitve, ki ga večina virov napoveduje za zadnje četrtletje 2026, nekateri pa za marec 2027. Podrobneje stanje opisujemo v vodiču za Google Shopping oglase.
Če prodajate le slovenskim kupcem, vam CSS partner ta trenutek ne prinese ničesar. Če s Shopping oglasi ciljate Avstrijo, Nemčijo ali Italijo, je izbira CSS-ja odločitev, ki vpliva na vsak klik. Ko bo Google dodal Slovenijo, ponovno preverite, ali zanjo velja enak sistem.
Še ena sprememba je pomembna za trgovine, ki prodajajo v tujino. Od sredine septembra 2026 Google v EGP zaradi Akta o digitalnih trgih ne prikazuje več prejšnje oblike brezplačnih vnosov izdelkov. Nadomestil jih je z enoto primerjalnikov (aggregator unit), kjer se prikazujejo CSS-ji, in z enoto dobaviteljev. Ponudniki CSS opozarjajo, da je vidnost v enoti primerjalnikov odvisna od tega, kateri primerjalniki vaše izdelke prikazujejo. Za plačane oglase Google v tej dokumentaciji ne navaja sprememb.
| Področje | Po preklopu na zunanji CSS |
|---|---|
| Oznaka pod oglasom | Spremeni se. Namesto »By Google« piše »By« in ime CSS-ja. Klik na to oznako pelje na stran CSS-ja. |
| Kam pelje klik na oglas | Ostane enako: na stran vašega izdelka. |
| Google Ads račun in kampanje | Ostanejo. Google navaja, da Google Ads računov ni treba preklopiti. |
| Merchant Center | Račun se poveže z novim CSS-jem. En Merchant Center račun je lahko hkrati povezan le z enim CSS-jem. |
| Vir izdelkov in pravila | Ostanejo enaki. Veljajo ista Googlova pravila za Nakupovanje in ista specifikacija podatkov. |
| Postavitev oglasov | Ostane enaka. Oglasi se prikazujejo na istih mestih, med oglasi drugih trgovcev. |
| Plačilo | Odvisno od modela: pri samopostrežnem klike še vedno plačujete prek Google Ads, CSS pa zaračuna svojo provizijo. |
Vir: Google Merchant Center pomoč, »About advertising with Comparison Shopping Services« in »Working with Comparison Shopping Services«, stanje oktober 2026.
Ena stvar o ceni klika, ki jo trgovci pogosto narobe razumejo: Google navaja, da vaša cena klika nastane iz naslednje najvišje ponudbe drugega trgovca, ne iz druge ponudbe za vaš lasten izdelek. Če isti izdelek ponujate prek dveh CSS-jev, se ne licitirate sami s seboj.
Preklop je tehnično preprost. Težave nastanejo drugje.
Google tudi ne dovoli delnega preklopa. Podračunov ne morete razdeliti med več CSS-jev, preklopiti je treba celoten račun. Opt-out iz CSS-ja v Merchant Centru se lahko pozna šele po 24 urah.
Na Googlovem seznamu programa CSS preverite, ali so tam države, v katerih oglašujete. Če ciljate le Slovenijo, se ustavite tu.
Iz zadnjih štirih tednov zapišite povprečno ceno klika, prikaze, delež prikazov, nakupe in donosnost oglaševanja po državah. Brez tega ne boste vedeli, ali je preklop kaj prinesel.
Vprašajte za model plačila (odstotek ali naročnina), odpovedni rok, ali račun ostane vaš in katero ime se izpiše pod oglasom. Primerjajte vsaj dva ponudnika.
Novi CSS pošlje zahtevo, skrbnik Merchant Centra jo odobri. Trenutno povezan CSS najdete v Settings → General → Account setup, v razdelku Comparison Shopping Service.
Preverite, da kampanje tečejo, da se izdelki prikazujejo in da se pod oglasom izpiše novo ime. Ponudb še ne spreminjajte.
Primerjajte z izhodiščem po državah. Šele nato se odločite, ali ponudbe pustite in vzamete več prometa ali jih znižate in vzamete nižjo ceno.
Za trgovino, ki prodaja samo v Sloveniji: trenutno ne, ker Shopping oglasov za slovenske kupce še ni in Slovenija ni na seznamu programa CSS.
Za trgovino z zelo majhno porabo v Shoppingu, kjer bi fiksna mesečna naročnina pojedla večino prihranka. Pri provizijskem modelu ta težava odpade, zato pri majhnih proračunih izbirajte tak model.
Za trgovino, ki ima slab vir izdelkov. Slabi naslovi, manjkajoči GTIN-i in zavrnjeni izdelki stanejo več kot katera koli marža. Najprej uredite osnove, kot jih opisujemo v članku o zavrnjenih izdelkih v Merchant Centru, šele nato iščite prihranke na ceni klika.
Za vse ostale, ki redno oglašujejo v Avstriji, Nemčiji, Italiji ali drugih državah s seznama, je preizkus smiseln. Tveganje je majhno, če ga izpeljete po zgornjem vrstnem redu.
Adworld nima lastnega CSS-ja in ga ne prodaja. Pri strankah, ki oglašujejo v tujini, pregledamo, katere države so v programu, izračunamo, ali se prihranek po partnerjevi proviziji še pozna, pomagamo izbrati partnerja in izvedemo preklop v Merchant Centru. Kampanje ostanejo v vašem Google Ads računu, ki ga vodimo naprej. Več o tem, kako delamo s Shoppingom, najdete na strani Google Shopping oglasi, za oceno vašega računa pa lahko naročite brezplačno analizo.
Ne. Googlov CSS od ponudbe odšteje maržo, ki je Google ne objavi, ponudniki CSS pa jo ocenjujejo na približno 20 %. Ali boste dejansko plačali manj, je odvisno od partnerjeve provizije, vaših ponudb in konkurence na dražbi.
Ne. Google v pomoči navaja, da Google Ads računov ni treba preklopiti. Kampanje, zgodovina in strategije ponudb ostanejo.
Lahko. Vsak CSS za vas uporablja ločen Merchant Center račun. Google navaja, da zaradi tega ne plačate več na klik, ker se ne licitirate sami s seboj, in da poskuša isti izdelek prikazati le enkrat. Za majhno trgovino to pomeni več upravljanja brez jasne koristi, zato priporočamo en CSS.
Pod oglasom piše »By« in ime CSS-ja namesto Googla. Klik na to oznako pelje na stran CSS-ja, klik na oglas pa še vedno na vašo stran izdelka.
Ne. Pomagamo izbrati partnerja, ki ustreza vašim trgom in proračunu, preverimo pogodbo in izvedemo preklop v Merchant Centru ter Google Ads.
Ponudniki CSS navajajo, da da. Oglasi za Nakupovanje, ki jih prikazuje Performance Max, gredo prek CSS-ja, ki je povezan z vašim Merchant Centrom.
Brezplačno pregledamo Merchant Center, vir izdelkov in kampanje ter povemo, kateri izdelki porabijo proračun brez prodaje.
