Kako do več kot 200 leadov na mesec – Študija primera digitalne rasti

1. Ozadje stranke: Kdo je Hiša Kovin?

Hiša Kovin je slovensko podjetje, specializirano za proizvodnjo visokokakovostnih kovinskih in inox ograj, znanih po vzdržljivosti, estetskem dizajnu in prilagodljivosti za različne arhitekturne stile.

Kot mnogi uspešni proizvajalci so tudi oni spoznali, da kakovosten izdelek ni dovolj, če ljudje o njem ne vedo. Njihova spletna stran je bila zastarela, brez jasne poti do konverzije. A imeli so jasno vizijo:

In tako se je začela naša digitalna preobrazba.

2. Izziv: Kako pritegniti kvalificirane kupce?

Hiša Kovin se je soočala s številnimi izzivi, ki so skupni mnogim tradicionalnim proizvodnim podjetjem:

• 📉 Slaba prisotnost v iskalnikih: le ~30 dnevnih prikazov v Googlu.
• 📱 Neposodobljena spletna stran: brez odzivnega dizajna za mobilne telefone.
• ❌ Neoptimizirana struktura: slaba uporabniška izkušnja brez jasne navigacije.
• 💬 Pomanjkanje jasnih pozivov: uporabniki niso vedeli, kje oddati povpraševanje.
• 💰 Visoki stroški oglaševanja: brez jasne donosnosti (ROI).

Naš cilj je bil več kot jasen: preoblikovati digitalno prisotnost Hiše Kovin v neprekinjen stroj za pridobivanje povpraševanj.

3. Naša strategija: Kombinacija dizajna, SEO in oglasov

✅ 1. Celovita prenova spletne strani

Prva in najpomembnejša naloga je bila prenova spletne strani, ki zdaj predstavlja sodobno, estetsko in predvsem konverzijsko optimizirano predstavitev podjetja. Novi dizajn poudarja reference, vključuje jasne pozive k dejanju (CTA) in je popolnoma prilagojen mobilnim napravam.

Transformacija: Zgoraj stara stran, spodaj nova konverzijska stran.

✅ 2. Razvoj ciljanih pristajalnih strani

Zasnovali smo pristajalne strani (landing pages), osredotočene na posamezne produkte (inox ograje, panelne ograje, dvoriščna vrata) in optimizirane za konverzije. Zmanjšali smo število klikov do oddaje povpraševanja na manj kot 3.

✅ 3. Optimizacija za iskalnike (SEO)

SEO je bil osrednji del naše strategije. Izvedli smo raziskavo ključnih besed (npr. “inox ograje cena”), ustvarili nove vsebinske strani in uredili tehnični SEO (meta opisi, hitrost nalaganja).

✅ 4. Google Ads kampanje

Vzpostavili smo ciljno usmerjene Google Ads kampanje. Rezultat je bila nizka cena na pridobljeno stranko: le 12 € na povpraševanje.

4. Rezultati: Od 7 do 235 povpraševanj mesečno

Rast, ki govori sama zase:

To pomeni 33-kratno povečanje povpraševanj v samo 5 mesecih!

🎯 Dodatni dosežki:

• SEO prikazi narasli z 30 na 700–800 dnevno.
• Dosežena 1. stran Google iskalnika za ključne besede z visoko konkurenco.
• Stroškovna učinkovitost (CPA) znižana na samo 12 € na stranko.

5. Ključne lekcije: Kaj se lahko naučite iz te študije?

1. Brez jasnega cilja ni rezultata: Hiša Kovin nam je zaupala in omogočila hitro eksperimentiranje brez birokracije.

2. SEO + dizajn + oglasi = zmaga: Nobena taktika ne deluje sama zase. Ključ je v sinergiji.

3. Prava pristajalna stran spremeni vse: Pametna zasnova strani, ki vodi obiskovalca do oddaje povpraševanja, je najbolj donosna naložba.

4. Merljivost je ključ: Spremljanje vsakega klika nam je omogočilo nenehno optimizacijo.

6. Zaključek: Digitalni preboj je mogoč

Hiša Kovin je danes svetel primer, kako lahko tradicionalno proizvodno podjetje s pravo digitalno strategijo eksponentno poveča število pridobljenih strank. Potrebujete pravo ekipo, jasno vizijo in pripravljenost vlagati v prihodnost.