1. Paradoks preširokih ključnih besed (Broad Match)

Največja past, v katero se ujeti začetniki (in včasih tudi izkušeni mački), je uporaba izključno širokih ujemanj. Google nas v letu 2026 močno spodbuja k uporabi Broad Match v kombinaciji s pametnim ponujanjem (Smart Bidding), a to deluje le, če imaš ogromno podatkov.

Zakaj je to težava?

Če prodajate "usnjene moške čevlje", s širokim ujemanjem tvegate, da se vaš oglas prikaže nekomu, ki išče "popravilo čevljev" ali "brezplačne slike čevljev". Vsak tak klik vas stane, možnosti za prodajo pa so praktično ničelne.

2. Tihi ubijalec: Manjkajoče negativne ključne besede

Negativne ključne besede so filtri, ki Googlu povedo: "Za te besede nočem prikazati svojega oglasa." To je najhitrejši način, da takoj zmanjšate stroške za 20 % ali več.

Veliko oglaševalcev nastavi kampanjo in nanjo pozabi. Medtem pa njihov oglas "veselo" nabira klike za iskanja, kot so "zastonj", "PDF", "forum" ali "Youtube".

• Tedensko preverite Search Terms Report.
• Dodajte besede, ki niso relevantne, na seznam negativnih ključnih besed.
• Uporabite sezname negativnih besed na nivoju celotnega računa.

3. Pristajalna stran, ki odbija kupce

Predstavljajte si, da oglas obljublja 50 % popusta na določen model tekaških copat. Uporabnik klikne, pristane pa na domači strani vaše trgovine, kjer so v ospredju sandali. Kaj se zgodi? Bounce.

Pristajalna stran (Landing Page) je 50 % uspeha Google Ads kampanje. Če je stran počasna, neprilagojena mobilnim napravam ali nejasna, boste plačevali za klike, ki ne bodo nikoli postali kupci. V letu 2026 Google še bolj kaznuje slabo uporabniško izkušnjo z nižjo oceno kakovosti (Quality Score).

4. Sledenje konverzijam: Ugibanje namesto merjenja

Brez nastavljenega sledenja konverzijam je Google Ads le loterija. Morate vedeti, kateri oglas in katera ključna beseda sta prinesla prodajo ali oddano povpraševanje.

Danes, v dobi zasebnosti in Consent Mode v2, je pravilna implementacija nujna. Če uporabljate samo Google Analytics 4 (GA4) brez neposrednega Google Ads sledenja s conversion linkerjem, verjetno izgubljate dragocene podatke, na podlagi katerih se algoritem uči.

"Če ne moreš meriti, ne moreš izboljšati." - Peter Drucker (velja tudi za PPC!)

5. Nestrpnost: Spreminjanje kampanje med fazo učenja

Umetna inteligenca potrebuje podatke. Vsakič, ko drastično spremenite proračun ali strategijo ponujanja, kampanjo vrnete v "Learning Phase". To je obdobje, ko Google eksperimentira, da najde najboljše uporabnike za vas.

Največja napaka? Spreminjanje nastavitev vsakih 48 ur, ker "še ni prodaje". Pustite kampanji dihati vsaj 14 dni, preden začnete delati večje zaključke. Vaš proračun mora biti dovolj visok, da algoritem dobi vsaj 30–50 konverzij na mesec za optimalno delovanje.

6. Slepo zaupanje Google "Recommendations" in AI

Vmesnik Google Ads je poln predlogov: "Povečajte proračun", "Uporabite samodejno ustvarjena sredstva", "Vključite Display omrežje".

Pomembno je razumeti, da je cilj Googla povečanje porabe, vaš cilj pa povečanje dobička. Te dve stvari nista vedno v skladu. Še posebej bodite previdni pri Performance Max (PMax) kampanjah, če nimate vnaprej definiranih vizualnih materialov visoke kakovosti.

7. Zanemarjanje oglasnih sredstev (prej Razširitve)

Vaš oglas mora zasesti čim več prostora na iskalniku. Oglasna sredstva (Assets), kot so Sitelinks, Callouts, Structured Snippets in Image Assets, niso le dodatki – so nujni za visoko stopnjo klikabilnosti (CTR).

Oglasi z bogatimi razširitvami imajo v povprečju za 15–20 % višji CTR, kar neposredno vpliva na nižjo ceno na klik (CPC) preko ocene kakovosti.

Pogosta vprašanja o Google Ads napakah