Kaum eine Branche hat so viel schlechte Werbeerfahrung wie die Photovoltaik. Lead-Portale verkaufen dieselbe Anfrage an fünf Betriebe, Meta-Formulare liefern Mietwohnungen und Preisjäger, und der Vertrieb telefoniert sich an toten Nummern ab. Mit sauber aufgesetzten Google Ads gewinnen Sie stattdessen eigene, qualifizierte Anfragen von Eigenheimbesitzern – und messen den langen Weg bis zum Auftrag.
Auf einen Blick
- Google fängt kaufbereite Nachfrage ab („photovoltaik anbieter“, „pv mit speicher kosten“) – stärker als zugekaufte Portal-Leads.
- Qualifizieren Sie früh: Eigenheim vs. Miete, Dacheigentum, Region – sonst zahlen Sie für Anfragen, die nie zum Auftrag werden.
- Der Verkaufszyklus dauert Wochen – nutzen Sie Micro-Conversions (Rückrufwunsch, Angebots-Download).
- Fördermöglichkeiten und 0 % MwSt sachlich erwähnen, aber nicht als Lockpreis missbrauchen.
- Messen Sie die qualifizierte Anfrage und spielen Sie erteilte Aufträge als Offline-Conversion zurück.
Wonach PV-Kunden suchen
| Intention | Beispielsuchen | Qualität | Konversion |
|---|---|---|---|
| Kaufbereit | „photovoltaik anbieter [region]“ | hoch | Anfrage / Anruf |
| Speicher | „pv mit speicher kosten“ | hoch | Beratung |
| Wärmepumpe-Kombi | „photovoltaik wärmepumpe“ | hoch, hoher Wert | Beratung |
| Reine Recherche | „lohnt sich photovoltaik“ | niedrig | Newsletter/Download |
Lenken Sie Budget auf kaufbereite Suchen. Reine Recherche fangen Sie günstiger über Ratgeberinhalte und SEO ab, nicht über teure Klicks.
Leads qualifizieren, bevor der Vertrieb telefoniert
Die teuerste Anfrage ist die, die nie zum Auftrag wird. Filtern Sie früh:
- Begriffe ausschließen, die auf Miete, DIY oder Jobsuche zielen („balkonkraftwerk“ nur wenn gewollt, „förderung antrag“, „ausbildung“).
- Im Formular Eigenheim/Dach, PLZ und Zeithorizont abfragen.
- Zielgebiet auf Ihr Montagegebiet begrenzen – tatsächliche Anwesenheit.
Den langen Verkaufszyklus messbar machen
Zwischen erster Anfrage und Vertragsunterschrift liegen oft Wochen mit Vor-Ort-Termin und Angebot. Definieren Sie Zwischenschritte als Micro-Conversions (Rückrufwunsch, Download einer Beispielrechnung, Terminvereinbarung), damit Google genug Signale zum Lernen bekommt, und spielen Sie erteilte Aufträge als Offline-Conversion zurück.
Förderung und Preise richtig kommunizieren
Fördermöglichkeiten und steuerliche Vorteile (0 % MwSt auf private Anlagen) sind starke Argumente – nennen Sie sie sachlich und korrekt. Vermeiden Sie Lockpreise („Anlage ab 0 €“) und unseriöse Amortisationsversprechen; sie ziehen Preisjäger an und sind angreifbar.
Landingpage für PV-Anfragen
- Überschrift mit Region und Nutzen („Photovoltaik mit Speicher in [Region] – Festpreisangebot“).
- Ablauf: Anfrage, Dach-Check, Angebot, Montage, Inbetriebnahme, Anmeldung.
- Referenzanlagen aus der Region mit echten Fotos.
- Formular mit Eigenheim, Dachtyp, PLZ; Telefonnummer und Rückruf oben.
- Hinweise auf Fachbetrieb, Garantie und Anmeldung beim Netzbetreiber.
Warum Meta-Lead-Ads oft enttäuschen
Meta-Lead-Formulare erzeugen viele, aber oft schlechte Anfragen, weil der Nutzer nicht aktiv gesucht hat. Wenn Sie Meta nutzen, dann mit klaren Qualifizierungsfragen im Formular und sofortigem Rückruf. Für kaufbereite Nachfrage bleibt Google der verlässlichere Kanal.
Häufige Fragen
Sind Google-Anfragen besser als zugekaufte Leads?
Meist ja. Wer bei Google sucht, hat aktiv Interesse und landet exklusiv bei Ihnen, statt als Mehrfach-Lead an fünf Betriebe verkauft zu werden.
Wie vermeide ich Anfragen von Mietern?
Über Formularfragen (Eigenheim/Dach) und negative Suchbegriffe. So erreichen Vor-Ort-Termine nur Interessenten mit eigener Immobilie.
Welche Konversion sollte ich messen?
Die qualifizierte Anfrage plus Micro-Conversions für den langen Zyklus. Erteilte Aufträge spielen Sie als Offline-Conversion zurück.
Darf ich mit Förderung werben?
Ja, sachlich und korrekt. Vermeiden Sie Lockpreise und übertriebene Amortisationsversprechen.
Lohnt sich Meta für Photovoltaik?
Mit Einschränkung. Meta-Lead-Ads liefern viele, oft schwache Anfragen. Mit Qualifizierungsfragen und schnellem Rückruf kann es ergänzen, Google bleibt führend.
Wie hoch sollte das Budget sein?
Abhängig von Region und Wettbewerb. Entscheidend sind die Kosten pro erteiltem Auftrag, nicht pro Klick oder Lead.
Unsere passenden Leistungen
Qualifizierte PV-Anfragen statt Lead-Müll
Wir bauen Ihre Google-Kampagnen so, dass Sie exklusive, kaufbereite Anfragen aus Ihrer Region gewinnen und den Weg bis zum Auftrag messen.