SHK-Betriebe haben selten ein Nachfrageproblem, sondern ein Auswahlproblem: zu viele Kleinanfragen, zu wenige rentable Projekte wie Heizungstausch oder Bad-Komplettsanierung. Dazu die Saison und der Förderdschungel beim Heizungstausch. Mit Google Ads lenken Sie die Nachfrage gezielt auf das, was sich rechnet – auch bei vollem Auftragsbuch.
Auf einen Blick
- Lenken Sie Budget auf hochwertige Projekte: Heizungstausch, Wärmepumpe, Bad-Komplettsanierung.
- Trennen Sie Notdienst (Heizungsausfall, Rohrbruch) von planbaren Projekten.
- Fördern Sie Themen wie den Heizungstausch sachlich – Förderung ist oft der Suchanlass.
- Steuern Sie die Saison: Heizthemen im Herbst/Winter, Klima/Bad im Frühjahr/Sommer.
- Bei vollem Auftragsbuch: Budget drosseln statt abschalten und nur Top-Projekte bewerben.
Wonach SHK-Kunden suchen
| Typ | Beispielsuchen | Wert | Konversion |
|---|---|---|---|
| Heizungstausch | „heizung erneuern förderung“ | hoch | Beratung/Angebot |
| Wärmepumpe | „wärmepumpe installateur“ | sehr hoch | Beratung |
| Bad-Sanierung | „bad komplett sanieren“ | hoch | Aufmaß |
| Notdienst | „heizung kaputt notdienst“ | mittel, sofort | Anruf |
Notdienst und Projekte trennen
Ein Heizungsausfall im Winter wird in Minuten entschieden – enger Radius, Anruferweiterung, Erreichbarkeit. Ein Heizungstausch dauert Wochen und entscheidet sich über Beratung, Förderung und Angebot. Zwei Kampagnen, zwei Radien, zwei Konversionen.
Förderung beim Heizungstausch sachlich nutzen
Beim Heizungstausch ist die Förderung häufig der Suchanlass. Greifen Sie das Thema sachlich auf („Heizungstausch inkl. Förderberatung“), aber versprechen Sie keine festen Fördersummen ohne Prüfung – die Vorgaben ändern sich. Eine Landingpage, die den Ablauf samt Förderberatung erklärt, konvertiert deutlich besser.
Saison aktiv steuern
Heizthemen laufen im Herbst und Winter, Klimaanlagen und Bäder eher im Frühjahr und Sommer. Verschieben Sie Budget und Gebote mit der Saison, statt ganzjährig gleich zu werben. So zahlen Sie dann, wenn die Nachfrage da ist.
Volles Auftragsbuch? Steuern statt abschalten
Viele Betriebe schalten Werbung ab, wenn sie ausgelastet sind – und starten bei Flaute wieder bei null. Besser: Budget drosseln und nur die profitabelsten Projekte bewerben, damit ein stetiger Strom hochwertiger Anfragen bleibt. Qualifizieren Sie über das Formular (Objekt, Baujahr, Zeithorizont).
Anfragen und Anrufe messen
Messen Sie Anrufe und Formulare gemeinsam und trennen Sie Notdienst- von Projektkonversionen. Verknüpfen Sie Anfragen mit erteilten Aufträgen, um die Kosten pro gewonnenem Projekt zu kennen.
Häufige Fragen
Lohnt sich Werbung, wenn wir ohnehin ausgelastet sind?
Ja, wenn Sie steuern. Statt abzuschalten drosseln Sie das Budget und bewerben nur die rentabelsten Projekte, um einen stetigen Strom guter Anfragen zu halten.
Sollte ich Notdienst und Heizungstausch zusammen bewerben?
Nein. Dringlichkeit, Radius und Wert unterscheiden sich stark. Trennen Sie in zwei Kampagnen.
Darf ich mit Förderung werben?
Ja, sachlich und ohne feste Summen ohne Prüfung. Förderung ist beim Heizungstausch oft der Suchanlass.
Wie steuere ich die Saison?
Heizthemen im Herbst/Winter hochfahren, Klima und Bäder im Frühjahr/Sommer. Budget und Gebote mit der Nachfrage verschieben.
Welche Konversion zählt?
Beratung/Angebot bei Projekten, Anruf im Notdienst. Getrennt messen und mit Aufträgen verknüpfen.
Google oder Meta?
Google greift akute und kaufbereite Nachfrage ab. Meta hilft bei Bekanntheit und Recruiting.
Unsere passenden Leistungen
Die rentablen SHK-Projekte gewinnen
Wir richten Ihre Kampagnen auf hochwertige Projekte aus, trennen Notdienst sauber ab und steuern Budget nach Kosten pro Auftrag.