Anwaltswerbung hat zwei Besonderheiten: Das Berufsrecht verlangt Sachlichkeit, und die Klickpreise gehören zu den höchsten überhaupt. Ein Klick auf „Fachanwalt Medizinrecht“ kann zweistellig kosten. Wer hier ohne saubere Struktur und Messung wirbt, verbrennt schnell Budget. Dieser Leitfaden zeigt, welche Rechtsgebiete sich lohnen, was erlaubt ist und wie Sie teure Klicks in echte Mandate verwandeln.
Auf einen Blick
- Werbung ist erlaubt, solange sie sachlich über die berufliche Tätigkeit informiert (§ 43b BRAO, § 6 BORA) – keine Selbstanpreisung, keine irreführende Reklame.
- Die Klickpreise sind hoch – entscheidend ist nicht der Klick, sondern die Kosten pro qualifizierter Mandatsanfrage.
- Trennen Sie nach Rechtsgebiet; Suchintention und Mandatswert unterscheiden sich stark.
- Schließen Sie Suchende aus, die nur kostenlose Auskunft wollen, und lenken Sie Budget auf zahlungsbereite Anliegen.
- Der Anruf ist die wichtigste Konversion – messen Sie ihn.
Welche Rechtsgebiete sich über Google lohnen
Nicht jedes Rechtsgebiet eignet sich für bezahlte Werbung. Gefragt sind Themen mit akutem Handlungsdruck und klarer Zahlungsbereitschaft.
| Gebiet | Beispielsuchen | Dringlichkeit | Konversion |
|---|---|---|---|
| Verkehrsrecht | „anwalt bußgeld fahrverbot“ | hoch | Anruf |
| Arbeitsrecht | „anwalt kündigung prüfen“ | hoch (Fristen) | Anruf / Formular |
| Familienrecht | „scheidungsanwalt [stadt]“ | mittel bis hoch | Erstberatung |
| Medizinrecht | „anwalt behandlungsfehler“ | mittel, hoher Wert | Anfrage |
| Baurecht / Mietrecht | „anwalt mietrecht [stadt]“ | mittel | Erstberatung |
Fristgebundene Themen (Kündigung, Bußgeld, Widerspruch) konvertieren am besten, weil die Entscheidung schnell fällt.
Was das anwaltliche Werberecht erlaubt
Seit der Reform ist Werbung für Anwälte weiter gefasst, bleibt aber an die Sachlichkeit gebunden. Maßgeblich sind § 43b BRAO und § 6 BORA.
- Erlaubt: sachliche Information über Rechtsgebiete, Schwerpunkte, Fachanwaltstitel, Standort und Konditionen.
- Unzulässig: Selbstanpreisung („der beste Anwalt“), irreführende oder vergleichende Werbung, reißerische Schockwerbung.
- Erfolgs- und Quotenangaben („98 % gewonnen“) sind heikel und schnell irreführend.
- Preise für die Erstberatung dürfen genannt werden; beachten Sie die Vorgaben des RVG.
Teure Klicks nur für ernste Anfragen
Bei zweistelligen Klickpreisen ist jede Streuung teuer. Senken Sie die Kosten pro Mandat über drei Hebel: enge, kaufbereite Suchbegriffe („anwalt“ + Anliegen + Ort), eine konsequente Liste auszuschließender Begriffe („kostenlos“, „muster“, „selbst“, „gehalt“, „ausbildung“) und zeitliche Steuerung auf Zeiten mit Telefon-Erreichbarkeit.
Landingpage pro Rechtsgebiet
- Überschrift spiegelt das Anliegen („Kündigung erhalten? Wir prüfen Ihre Chancen.“).
- Ablauf der Zusammenarbeit und was die Erstberatung kostet.
- Fachanwaltstitel, Schwerpunkte, relevante Erfahrung – sachlich.
- Telefonnummer und Rückrufwunsch oben, DSGVO-konformes Formular.
Anrufe als Hauptkonversion messen
Mandanten rufen an, bevor sie beauftragen. Messen Sie Anrufe aus der Anzeige, Klick-zum-Anruf und Formulare gemeinsam. Nur so sieht Google den vollen Erfolg und optimiert auf qualifizierte Anfragen statt auf billige Klicks.
Meta für Kanzleien: begrenzt, aber nützlich
Rechtliche Anliegen entstehen situativ – danach sucht man bei Google. Meta eignet sich eher für Bekanntheit, Arbeitgebermarke (Recruiting) und erklärungsbedürftige Themen. Für akuten Mandatsbedarf bleibt die Google-Suche der stärkste Kanal.
Häufige Fragen
Dürfen Anwälte Google Ads schalten?
Ja. Werbung ist zulässig, wenn sie sachlich über die berufliche Tätigkeit informiert (§ 43b BRAO, § 6 BORA). Unzulässig sind Selbstanpreisung und irreführende Werbung.
Darf ich mit einer Erfolgsquote werben?
Erfolgs- und Quotenangaben sind heikel, weil sie leicht irreführend sind. Verzichten Sie im Zweifel darauf und informieren Sie sachlich über Schwerpunkte und Vorgehen.
Warum sind die Klickpreise so hoch?
Rechtsberatung hat einen hohen Mandatswert, entsprechend bieten viele Kanzleien. Entscheidend ist nicht der Klickpreis, sondern die Kosten pro gewonnenem Mandat.
Wie vermeide ich Anfragen nach kostenloser Auskunft?
Über negative Suchbegriffe (kostenlos, Muster, selbst) und eine Landingpage, die Erstberatung und Konditionen klar benennt.
Welches Budget ist sinnvoll?
Das hängt von Rechtsgebiet und Region ab. Starten Sie mit einem Gebiet, messen Sie die Kosten pro Mandat und skalieren Sie, was sich rechnet.
Darf ich die Erstberatungsgebühr nennen?
Ja, Preise für die Erstberatung dürfen angegeben werden. Beachten Sie die Vorgaben des RVG.
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