Im Maklergeschäft sind nicht alle Anfragen gleich viel wert. Käufer melden sich von allein auf Portalen – das eigentliche Gold sind Verkäufer, denn das Verkaufsmandat bringt die Provision. Google Ads ist der direkteste Weg, an Eigentümer mit Verkaufsabsicht zu kommen, bevor sie zur Konkurrenz gehen. Dieser Leitfaden zeigt, wie Sie über die Immobilienbewertung als Einstieg planbar Verkäufer-Mandate gewinnen.
Der Wettbewerb um diese Suchen ist hart und die Klickpreise sind hoch – umso wichtiger sind saubere Struktur, ein starker Köder und konsequente Messung.
Auf einen Blick
- Verkäufer-Leads bringen das Mandat – sie sind deutlich mehr wert als Käufer-Leads.
- Die kostenlose Immobilienbewertung ist der stärkste Einstieg (Konversion).
- Hohe Klickpreise verlangen saubere Qualifizierung: Objekt, Lage, Verkaufszeitpunkt.
- Regional und objektbezogen werben – nicht breit auf „Immobilienmakler“.
- Messen Sie die Bewertungsanfrage und spielen Sie erteilte Mandate zurück.
Verkäufer statt Käufer ansprechen
| Zielgruppe | Beispielsuchen | Wert | Konversion |
|---|---|---|---|
| Verkäufer | „immobilie verkaufen [stadt]“, „was ist mein haus wert“ | sehr hoch | Bewertungsanfrage |
| Makler gesucht | „immobilienmakler [stadt]“ | hoch | Anfrage |
| Erbe / Scheidung | „geerbtes haus verkaufen“ | hoch, dringlich | Anruf |
| Käufer | „wohnung kaufen [stadt]“ | gering für Ads | läuft über Portale |
Lenken Sie das Budget klar auf Verkäufer- und Bewertungs-Suchen. Käufer finden Ihre Objekte ohnehin auf den Portalen – dort dafür zu zahlen, lohnt selten.
Die Immobilienbewertung als Köder
Kaum ein Eigentümer schreibt direkt „Ich suche einen Makler“. Fast alle beginnen mit der Frage nach dem Wert. Eine kostenlose, seriöse Immobilienbewertung ist deshalb der beste Einstieg: Sie liefert dem Eigentümer einen echten Nutzen und Ihnen einen qualifizierten Kontakt mit Verkaufsabsicht. Entscheidend ist, dass daraus ein persönliches Gespräch wird – nicht nur eine automatische PDF.
Teure Klicks sauber qualifizieren
Verkäufer-Suchen sind umkämpft und teuer. Senken Sie die Kosten pro Mandat, indem Sie im Bewertungsformular Objektart, Lage und geplanten Verkaufszeitpunkt abfragen und Suchen ausschließen, die auf reine Neugier, Mieter oder Portale zielen. So landen Vor-Ort-Termine nur bei echten Verkäufern.
Landingpage für die Bewertung
- Überschrift mit Nutzen und Region („Was ist Ihre Immobilie in [Stadt] wert?“).
- Kurzer, mehrstufiger Bewertungsprozess – mehr Abschlüsse als ein langes Formular.
- Vertrauen: lokale Verkaufsbeispiele, echte Bewertungen, Ansprechpartner mit Foto.
- Telefonnummer und Rückrufwunsch oben, DSGVO-konforme Datenerhebung.
Bewertungsanfragen und Mandate messen
Messen Sie die Bewertungsanfrage als Hauptkonversion und ergänzen Sie Anrufe. Verknüpfen Sie Anfragen über Ihr CRM mit tatsächlich erteilten Verkaufsmandaten und spielen Sie diese als Offline-Conversion zurück, damit Google auf die Suchen optimiert, die echte Mandate bringen – nicht nur Formulare.
Wo Meta für Makler hilft
Meta eignet sich, um im Umkreis als lokaler Experte präsent zu sein, verkaufte Objekte zu zeigen und Eigentümer anzusprechen, die noch nicht aktiv suchen. Für die konkrete Verkaufsabsicht („Haus verkaufen“) bleibt Google führend. Zusammen: Google greift die Absicht ab, Meta wärmt den Umkreis vor.
Häufige Fragen
Warum auf Verkäufer statt Käufer werben?
Das Verkaufsmandat bringt die Provision. Käufer melden sich ohnehin über Portale, Verkäufer sind das wertvolle und umkämpfte Ziel.
Warum eine kostenlose Bewertung anbieten?
Fast jeder Verkauf beginnt mit der Wertfrage. Die Bewertung liefert echten Nutzen und einen qualifizierten Kontakt mit Verkaufsabsicht.
Wie gehe ich mit hohen Klickpreisen um?
Über Qualifizierung im Formular und negative Suchbegriffe, damit nur echte Verkäufer durchkommen, und über Messung bis zum Mandat statt bis zum Klick.
Breit auf „Immobilienmakler“ werben?
Nein. Regional und auf Verkaufs-/Bewertungs-Suchen werben. Das senkt die Streuung erheblich.
Welche Konversion zählt?
Die Bewertungsanfrage, verknüpft mit tatsächlich erteilten Mandaten über das CRM.
Google oder Meta?
Google für konkrete Verkaufsabsicht, Meta für lokale Präsenz und das Ansprechen künftiger Verkäufer.
Unsere passenden Leistungen
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